1个亿营业额拿不出500万现金 制造业资金链为什么绷得这么紧？

      核心摘要：制造业为什么会出现大面积的资金链问题？原因有很多。今天，通过一位模具行业从业者的口述，我们明白了为什么制造业的资金链如此紧张。

      近年来，制造业企业，甚至大型企业，资金链断裂现象频发

      2018年5月，明星动力电池企业深圳华马打破资金链，停产。

      2018年2月，手机供应链巨头欧飞科技（002456）被金立欠款6.2亿余元。

      2016年，江苏20多家造船企业资金链断裂。

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      为什么制造业会出现大面积的资金链问题？原因有很多。今天，通过一位模具行业从业者的口述，我们明白了为什么制造业的资金链如此紧张。

      讲述者：谭勇在模具行业工作了10多年。他从小工作做起，现在有了自己的事业。现在他是一家大型模具公司的职业经理，经营着自己的模具企业。

      我是深圳一家大型注塑企业的职业经理。我还有一个小工厂和一个投资别人的工厂。我们为无人机和手机镜头提供精密配件。精度要求高。要求达到0.001mm，属于高精度制造。但近年来，许多同事关闭了工厂，解雇了工人。2017年和2018年，这一现象形成了一波浪潮。

      1.产能过剩

      我经常在这里反思原因。我认为第一个原因是产能过剩。我们的制造业规模越大，它就会死得越快。因此，我们非常担心这个行业会被资本盯上。

      从2009年到2013年的四年里，我们的镜头行业赚了不少钱。一个镜头的成本约为50美分，售价为4.5元，净利润约为70%。我能从2000万元的生意中赚1400万元。

      然而，2013年以来，大量资本涌入该行业，可能有数百亿资本涌入该行业。生产能力一夜之间增加了两三倍，但是订单太多了，所以我们开始打价格战。到目前为止，一枪只卖1元左右，毛利率在10%左右。我们别无选择。毛利率10%是什么概念？例如，我们投资2亿元购买设备。我每年做2亿元的生意，10%的利润相当于2000万元。为了2亿元的设备投资，我要做10年才能收回投资。在过去，可能只需要一两年就能赚回成本。

      但没人知道这个风口能撑多久。如果你不抓住机会扩大生产，别人就会上去，你就会死。但是，在扩建生产线时，可能会投入数千万或数亿台设备。因此，生产线扩建一完成，就不会有订单和大量闲置的生产线。然后我们就要抢订单，竞相降价，最后杀了整个行业。

      如果我们不投资生产线，我们就不能得到大订单。现在我们供应华为、中兴和维梧品牌。如果其他企业有100台注塑机，而我只有50台，华为肯定愿意给100台下订单，因为大规模交货时间更有保障。

      但规模越大，利润越低。比如华为的单品虽然数量大，但价格却非常昂贵。它最多能给你带来10%到15%的毛利。听起来一年能实现1亿的营业额，但只能实现1000多万的利润。

      看来小客户的利润能达到30%和40%，但大多没有数量。他们也会赔钱，数量大的项目会讨价还价，所以利润不高。而且小客户的风险很大，有破产或者跑路的风险。

      2.过度征税

      第二，税收太重。如果一家正规公司盈利30%，其中16%要缴纳增值税，剩下的14%到年底要缴纳30%的企业所得税。

      我们旁边有几家工厂。他们过去用一些避税手段来避税。据估计，这些方法都是违法的，税务部门已经查清了。如果他们交了不到300万元的税，现在就得补上。如果一些小企业用现金交300万元的税，这300万元的现金流足以直接压垮一个营业额4000万至5000万元的工厂。一个营业额1亿的企业，要拿到500万元现金是绝对不可能的。

      我有自己的公司。去年，我也赚了1400多万元。从我的利润来看，我在模具上亏了70万元，在注塑上赚了150万元。之后，我还有80多万元的利润。但去年有300万元的应收账款没有收回，相当于反向收回200多万元。这种生意还能做吗？

      去年，我有70多名员工。今年，我有14名员工，相当于50多个家庭。由于这家工厂的裁员，他们失去了财力。这50名员工每人每月能拿到7000元。现在他们得另找工作了。但现在，年营业额1000万元、2000万元的中小企业太多，找工作也不容易。

      3.人工成本高

      另一个原因是劳动力成本太高。职工工资五险一金，缴纳个人所得税。一个月两万元的工资已经发出去了。到岗职工的工资只有13000元左右。我有70多名员工。即使什么都做不了，房租、水电费、人工费一个月也要从60万元扔到70万元。我只会在一个月内什么都不做，一年的利润都会拿出来，还可能赔钱。一个7000元的员工，也许我会给他1万多元，所以企业是40%以上。

      这样，就有了升级技术和购买设备的能力。但如果客户提出了新的技术标准，只有客户才能硬买设备。我们老板以前是靠这个项目赚钱的，现在他有能力继续投资了。去年底，他投资了20亿元。这种情况总有一天会改变的。

      4.欠款拖欠

      这些因素都反映在现实中，即整个行业极为脆弱。目前，“致命武力违规”一词是欠费。最近，佛山电子这个我们行业比较大的企业，资金链断裂，欠供应商3.7亿元。尽管它的客户是中兴和华为这样的大公司，但他们仍然无法支持它。

      我认识的很多企业都是欠债的，都是300万元、500万元、700万元。当我们开始违约时，我们没有注意到这一点，他们一个月都不关心这一点。当他们来还债时，已经欠了他们500万元和600万元。在业内，回款一般是30天、60天、90天，如果90天内还不回来，就很危险。

      我们有很多债务无法偿还。镜头业务部去年做了7000多万元，现在外面有3000多万的应收账款，相当于外面半年的付款。他们有的已经宣告破产，几乎每年都收不到100多万元。

      原来，这个行业的利润很薄，如果遇到一点意外，企业就会出问题。我们的镜头业务部今年有140多个客户。我们现在正在削减客户，准备削减到20或30个。但我们不做任何有风险的事。如果我们做20个客户，我们将运行一个和20个其他人将什么也不做。如果我们冒任何风险，我们什么都不会做。

      判断风险很简单。如果客户的月供未能按时支付，将立即停止供应，并立即通过法律手段催收债务。我们将用一个月的时间来停止供应而不付款，并且停止更累的债务。

外商的生意根本不存在。他们把非常成熟的东西带到中国，做工程图纸。无人机的蓝图已经发给你了。它们和他的画一模一样。如果是中国人研制的无人机，把图纸给你做出来。但它可能不能启动，但在投入使用前必须进行修改和调整。这是中国的普遍现象。

      我们代表无人机工作。客户给你图纸。你制作模具，然后不断地更换。通过三到五次的改变，无人机可以大量生产。但在国外产品中不存在这样的问题。发展和发展可能需要两三年的时间。事情成熟后，再过一两个月就要做成品了，而且不会改变结构。所以他们可以在到达时付款。

      我们行业没有一家公司能做到货到付款。因为产品很新，质量标准和过程控制还没来得及成熟。由于订单需要办理手续并验收货物，发卡方不会以现金支付，只有在发卡方确认产品无问题时，产品才会被支付，拖欠的时间相当于确认产品是否合格的时间段。

      毕竟，之所以负债太多，或者行业利润太薄，都会有问题随风而起。

      5.未来规划

      我们身边有很多企业做不下去，但像我们这样的企业很少。我们也在努力寻找一种方法。我在江西又办了一家工厂，三年免税，工厂装修由政府全额补贴。在那里，我的税前收入将在三年内全额返还；当地的电费只有深圳的一半。深圳年电费约120万元，60万元以上就够了；租金比这里便宜。这里每月每平方米30或40元，但那里只有56元。租金每月可节省10万元以上。所有这些储蓄都是净利润。

      如果再过三年，它的税就这么高了，工厂就不一定有利润，也就经营不下去了。我每个月能做100万生意，赚20多万元。如果三年后开始收税，一个月就可以摆脱16万元的税收，只能赚几万。还有其他不确定因素，比如三年后领导换届，环保需要检查等等，可能没钱赚。到时候，我每分钟都会处理好所有的设备。现在我一年能挣200多万元。我将在一年内收回我的投资，剩下的两年将是净收入。到时候，将对设备进行处理，收回80万元和100万元。

      现在，对于我们这些曾经年收入两三百万的人来说，能安心开厂的人已经不多了。我的最终目标是把工厂一步一步地搬回家乡。不管我赚不赚钱，只要能维持下去，我都会在家乡办企业经营。将来的目标不是赚钱，只是养一群兄弟。